摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》
| 1996年開始創(chuàng)建并瞄準(zhǔn)多品種鹽的研制、開發(fā)和營銷的浙江藍(lán)海星鹽制品有限公司成為這個(gè)行業(yè)的積極推動(dòng)者。 看好多品種鹽市場前景的藍(lán)海星，打破鹽產(chǎn)品尤其是多品種食鹽銷售依靠計(jì)劃的觀念，始終把自己定位在市場經(jīng)濟(jì)中，主要通過超市、鹽產(chǎn)品專賣店實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端消費(fèi)，積極地開發(fā)市場。 1996年，藍(lán)海星樹立了“立足省內(nèi)、搶占國內(nèi)北京、上海兩個(gè)制高點(diǎn)、挺進(jìn)西北西安市場”的市場戰(zhàn)略，先后開辟和培育了上海、北京、合肥、蚌埠、銀川、西安、昆明、成都等大中城市市場，2005年產(chǎn)品出口到澳大利亞、俄羅斯等地，2006年通過中間商進(jìn)入到美國沃爾瑪采購中心。 “這個(gè)不斷開拓市場的過程，其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品被擠出又重新擠進(jìn)的過程，因?yàn)榭吹蕉嗥贩N鹽的市場好了，一些地區(qū)的鹽業(yè)公司都會(huì)自行創(chuàng)辦小型多品種鹽廠，藍(lán)海星就被迫退出。但市場競爭同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，如今，一些小鹽廠被市場的無形之手逐步淘汰。藍(lán)海星曾經(jīng)連續(xù)8年虧損，但就是在這樣的逆境中，藍(lán)海星終于脫穎而出！”總經(jīng)理潘悅慷慨激昂地說。 十年磨一劍的藍(lán)海星在多品種鹽行業(yè)創(chuàng)造了幾個(gè)全國第一，如第一個(gè)提出健康平衡鹽的概念，最早開發(fā)出了包括足浴鹽、果蔬鹽等在內(nèi)的諸多產(chǎn)品，以此引領(lǐng)后來者；在營銷上率先做廣告，開專賣店并成為參與制訂行業(yè)營養(yǎng)鹽和強(qiáng)化營養(yǎng)鹽標(biāo)準(zhǔn)的惟一企業(yè)。 “一流企業(yè)作標(biāo)準(zhǔn)，未來藍(lán)海星要參與全國多品種鹽標(biāo)準(zhǔn)的制訂，利用技術(shù)力量和信息技術(shù)平臺打造行業(yè)綜合競爭力最強(qiáng)的企業(yè)。”愈挫愈奮而境界更高，讓我們拭目以待藍(lán)海星。 |
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